信息化的結果包含增強企業內部運轉及業務提升，但最終實現目的是轉化盈利，而在盈利中，信息化的產品最核心還是需要回歸到流量層面。無論我們是否開發APP、小程序或是公眾號網站等等，全都是為了滿足流量聚集且進行盤活使用，因此將聚集來的流量進行變現則是任何一個平臺的重中之中。

我們可以大概想象一下，在早期的中國互聯網實際上并沒有清晰的變現模式，長期以來大家都在摸索嘗試，不斷變通及改造，但大多數僅靠賣傳統廣告勉強維持生計。因此我們需要充分考慮，如何進行互聯網流量變現？下面就跟著積木科技來為您全面剖析流量變現。

一、什么是流量變現？

流量變現是指將網站流量通過某些方式實現成為現金收益。在互聯網行業中有這樣一個公式：用戶=流量=金錢。

二、流量來源渠道？

1）流量的關鍵就在于推廣方式和用戶粘性。分別來源于線上以及線上兩種渠道。

2）線上渠道：打造平臺營銷行為、拉新留存機制、刺激用戶分享引流活動等線上手段。

3）線下渠道：依托線下品牌背書、人工地推、活動策劃等獲取線下流量來源，同時也可轉化為線上流量。

三、如何進行變現？

1）流量是流量變現的前提條件，客戶在進行系統開發是最終目的還是圍繞著變現。因此，當擁有的足夠多的流量之后，如何執行流量的一個變現行為呢？總體可劃分為廣告類、增值服務類、購物消費類、流量分成四大類。

2）廣告變現：適合內容文章網站，對用戶體驗的影響不是很大，常見如電商行業、招聘類的商家上首頁、教育機構上輪播頁面等。（收取B端廣告費用，為B端做曝光服務，總的來說可以理解為面向B端的增值服務）

3）增值服務變現: 適合在行業內存在較強口碑以及實力的客戶，線下回頭客多，品牌忠誠度高，會員活躍，這些會員認同系統的價值，會經常訪問或者發表見解，對于網站的增值服務，很多都會購買。（如會員增值服務、購買特權等，面向C端的增值服務）

4）購物消費變現：這種流量一般來自購物或者產品類平臺的流量，本身就具有一定的目的性，用戶在了解某個產品，說明用戶對這件產品有興趣，將來有購買的欲望，一般都會產生消費（客戶自營產品目的、為流量與客戶產品做渠道打通。面向C端的產品消費）

5）流量分成變現：低級的流量變現方式，沒有任何技術和數據分析，適合垃圾網站使用，一般來說，這種網站的流量價值本身就很低，流量來源以及客戶沒有明確目標（為第三方平臺做引流入口，獲取流量分成費用）
 

總結：流量變現是后續一個不斷被擺到臺面上的問題，也是每一個互聯網行動者第一個需要思考的重點，因此我們在開發某一款產品時需要思考好產品的盈利變現點，方能通過長期的變現盈利，逐步成長。

*積木科技（http://cognostek.com/）